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fkj.ppzhan.com 导读：日前，美盈森公布了2015年年报。在2015年期间，中国宏观经济增速整体放缓，在这样的背景下，美盈森经营管理层直面各种挑战和压力。公司高度重视并持续提升研发设计和工艺技术水平，提升核心竞争力；加大新客户的开发，这都为为未来几年的收入增长提供坚实的基础。
日前，美盈森公布了2015年年报。同比上年，公司销售收入实现较大幅度增长，全年实现营业收入20.16亿元，同比增长28.99%；但由于公司收购的控股子公司未完成业绩指标而计提商誉减值以及新开发重点客户合作初期研发费用、销售费用及成本等投入较大，公司实现归属于上市公司股东的净利润有所下降，实现净利润2.20亿元，同比下降16.12%。
管理层讨论与分析
2015年，中国宏观经济增速整体放缓，经济下滑压力加大，整体需求不振，中国包装印刷行业与国民经济关联性非常高，在连续多年的两位数增长后，进入到增速放缓、深度调整、融合创新的新常态。
报告期内，在外部经济增速放缓的背景下，公司经营管理层直面各种挑战和压力，积极把握行业内企业遇到的发展机遇，在推动商业模式创新的同时保持战略定力，集中全力开发客户，通过强化研发练好企业内功，大力引进技术研发、生产管理、营销等方面的人才，为未来几年的持续快速发展夯实基础，公司进入新的发展阶段。
一、经济减速换挡，既是挑战也是机遇。
包装印刷业作为国民经济的重要组成部分和重要配套产业，与国民经济运行关联性非常高。当前中国经济减速换挡，经济结构调整阵痛，新旧动能转换相互交织，发展面临严峻挑战，但总体上，包装印刷业产业运行情况保持稳定。
当前包装印刷业正处于产业结构优化调整的过程中，洗牌与发展并存，产业发展存量不断优化。随着优胜劣汰的加速，包装印刷企业数量将会继续减少，资源进一步向优势企业聚集，强者恒强。
互联网背景下，“互联网+包装印刷业”商业模式不断涌现、分工出现巨大调整，传统包装印刷加工模式不适应需求发生的新变化，风险抵抗能力弱的企业正在逐步退出市场。企业需要主动探索创新，寻找发展新道路，要以创新和升级发展为主要动力，针对市场需求的特点和发展变化趋势，谋划如何迎合市场需求，把握创新和升级发展带来的新机遇。
二、业务收入保持持续增长，新客户开发、创新业务运营等成效显着。
报告期内，包装一体化业务不断夯实、新客户开发卓有成效、公司研发能力持续增强、包材整装供应服务模式业务快速发展。凭借突出的包装一体化整体服务能力，公司获得更多新合作客户的认可，新客户订单逐步释放。同时，包材整装供应服务模式业务形成新的业务增长点。同比上年，公司销售收入实现较大幅度增长，全年实现营业收入20.16亿元，同比增长28.99%；但由于公司收购的控股子公司未完成业绩指标而计提商誉减值以及新开发重点客户合作初期研发费用、销售费用及成本等投入较大，公司实现归属于上市公司股东的净利润有所下降，实现净利润2.20亿元，同比下降16.12%。
三、把握机遇夯实基础，厚积以待薄发。
1、高度重视并持续提升研发设计和工艺技术水平，提升核心竞争力
研发设计、工艺技术为包装一体化整体服务的关键因素，是提升公司产品附加值的重要基础，公司一直高度重视。报告期内，在宏观经济弱势、行业竞争加剧的大环境下，公司依然高度重视研发设计和工艺技术水平的提升，通过增加研发投入、完善相关人才体系建设、升格研发负责人职位等方式来增强研发能力。研发设计和工艺技术的提升不会为公司带来短期的经营成果，但在新客户开发、产品服务以及增强公司核心竞争力等方面至关重要。
2015年，公司设立美莲检测有限公司，拟利用自身在工艺研发、标准制定等方面的优势，通过为同行、下游客户等企业提供检测服务的方式，构建新的业务模式，形成公司新的业务增长点。
2、新客户开发成效显着，为未来几年的收入增长提供坚实的订单基础
2015年初至本报告披露之时，尤其是在经济面临下行压力的宏观背景以及行业竞争日趋激烈的产业背景下，公司及下属子公司先后获得了中国移动、Diageo、Sonos、海天味业、海康威视、顺丰速运、中国石化、福耀玻璃、优必选机器人公司等在内的众多客户的包装产品供应资质，更凸显公司强大的竞争力，也是强者恒强的反映。报告期内，公司被批准为二级*保密资格单位，为公司拓展*物资市场奠定了良好的基础。
近年来，在市场开发方面，公司一方面紧抓世界企业客户拓展力度不放松，另一方面，着力加强国内相关及企业的开发，采取了国内外客户并举的市场策略，取得了的市场开发成绩。新客户的不断开发，进一步丰富了公司客户资源，为公司未来的持续增长奠定坚实的基础。
3、创新业务模式实施进展良好，市场推广卓有成效，形成新的业务增长点
2015年，包材整装供应服务的运营模式持续优化，销售额快速增长。与此同时，公司包材整装供应服务模式市场培育取得重要进展，2016年初，公司与宜宾市经信委联合打造专业的供应链管理平台，共同推进产业模式创新，整合企业资源，为宜宾区域企业提供供应链服务。目前，宜宾市包材整装供应链平台公司已设立完毕，将与泸美供应链平台共同开创公司西南片区包材供应链整装服务业务新格局。
4、“产业互联网”+“智能制造”，为公司发展插上腾飞的翅膀
2015年，公司启动非公开发行股票事项，拟通过包装印刷工业4.0智慧型工厂项目、互联网包装印刷云平台及生态系统建设项目、智能包装物联网平台项目的建设，解决行业生产效率低、供需不匹配、个性化需求难以满足等难题。公司将通过引进*生产技术与设备建设智慧工厂，实现精益生产、智能生产，减少人工成本及资源浪费，大幅提高生产效率；其次，公司将充分利用互联网技术，改造传统包装印刷行业，打造互联网包装印刷生态系统，实现各方主体的迅速对接，提高产业运营效率；zui后，公司将通过建设智能包装物联网平台，推动实现包装印刷产业由“中国制造”向“中国智造”的转型升级。公司把握行业发展机遇，积极谋划布局，将进一步增强自身核心竞争力，成为行业的者，进而推动产业发展变革。
5、设立企业集团，管理助力公司发展进入新阶段
构建互联网包装印刷生态系统，布局更丰富的产业形态和商业模式，是公司未来发展的重要战略。通过集团化、扁平化管理，打造更的运营模式，不仅提升了公司的市场度和影响力，更有利于公司战略规划的有效实施。
6、大力引入研发、工艺、管理及营销类人才，为公司未来发展提供坚实的人才保障
公司zui近几年的快速发展，使得公司在技术研发、商业模式创新、客户资源等方面形成了较为突出的竞争优势，优势的持续积累使得公司新客户开发工作取得了突出的成绩，为公司未来发展奠定坚实的市场基础。为服务好这些新客户资源，实现公司经营业绩的持续提升，2015年，公司大力引入研发、工艺、管理及营销类人才，以确保公司未来发展具有充足的人才资源。公司通过不断的人才积累，将在人才资源储备方面于同行，以保持持续的地位。
核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司是包装行业中少数拥有自主知识产权的企业之一，公司、东莞美盈森、苏州美盈森、重庆美盈森及金之彩共计拥有172项实用新型、52项发明和8项外观，是26项国家包装标准的主要起草和参与起草单位，公司拥有的及参与制、修订标准数量业内*列。2010年，公司作为国内*企业代表中国参加中、日、韩三国亚洲运输包装标准技术专家委员会会议，参与《运输包装指南》标准的起草并已将该标准转化为标准。2013年，公司作为主办方，承办了中、日、韩三国亚洲运输包装标准技术专家委员会会议。
公司研发中心于2011年被深圳市人民政府认定为“市级技术中心”。2015年，东莞美盈森被认定为广东省“省级企业技术中心”。同时，公司通过产品外观设计、创意设计、缓冲设计、一体化设计等提升客户产品视觉传达、艺术水平、产品美誉度、品牌价值并降低客户综合包装成本，在为客户创造价值的过程中已形成了*的竞争优势，并代表行业的*技术水平。
2、*的管理优势
公司建立了基于优化财务表现和追求客户服务水平的精细化管理体系，主要包括订单管理、产品品质管理、设计管理、生产管理、采购管理、成本和费用管控、信息化管理、流程管理和优化等。公司通过涵盖营销、采购、研发、生产、仓储、物流等各个环节的精细化管理体系，为公司实现较强的盈利能力、成本和费用的有效管控以及较高的人均产值奠定良好的基础。
截至目前，公司先后建立了ISO9001、ISO14001、ISO14064、SA8000、OHSAS18001、UL-PGAA、FSC-COC、GP/QC080000、GSV/C-TPAT、G7、EICC、ICTI、IWAY等管理体系，体系数量业内*列，体现了公司的管理水平。
3、服务模式优势
公司以市场为驱动、以顾客需求为导向，并深入分析包装强国产业发展规律，于行业内采用“包装一体化”的服务模式。作为包装一体化服务供应商，公司兼具生产商、设计服务提供商、采购服务商与物流服务商的特点，从成本与效率两方面，为客户提供包装产品与服务。
公司包装一体化的服务模式能够提升客户产品品牌、提升客户供应商管理效率、降低客户综合采购成本，因能够实现客户价值增值而备受众多客户赞誉。公司在为客户提供一体化服务过程中实现销售规模的增长和较为稳定的毛利水平。公司始终坚持“为客户创造价值、为公司创造利润、为员工创造财富”的经营理念，正是借助于“包装一体化”的服务模式，避开了低技术含量、低附加值的激烈竞争，获得*业水平的经济效益。
4、新商业模式优势
2014年，公司对包装一体化服务模式进行进一步深化，创新性的提出了建立包材整装供应平台的客户服务模式，从而以轻资产的模式整合包装行业优势资源，实现客户、整装平台服务商及供应商三方“优势互补、资源共享、合作共赢”的目标，通过打造平台创新盈利模式，形成*的优势，增强公司客户服务能力和客户合作黏性，为公司销售体量的增加奠定坚实基础。未来公司将通过创新服务模式向潜在客户的不断推广和复制，以轻资产运营的方式，进一步打开公司成长空间。
另一方面，公司正顺应包装印刷产业互联网化、定制化新业态，计划建设互联网包装印刷产业云平台及生态系统，并已进行相关业务的战略布局。公司作为行业的企业，把握行业发展趋势，提出并开始实施创新服务模式和互联网发展战略，直击行业痛点，将使公司获得先发优势。
5、客户资源优势
客户价值决定供应商价值。与直接面向终端零售客户的企业不同，上游供应商的品牌和竞争力更多取决于企业客户的品牌度和市场地位，拥有一批客户是供应商zui为重要的优势之一。
一方面，公司以服务*客户以及国内细分行业企业为主，这些客户分布于智能终端、电子通讯、食品饮料保健品、家具家居、电商、快递速运、新能源汽车产业链及智能机器人等领域，信誉良好，本身业务增长潜力较大，业务风险较小，使得公司业务持续增长。同时，公司能借助这些客户的品牌以及在各行业的影响力不断开发新客户，逐步扩大和强化公司的品牌优势。
另一方面，公司所服务的众多客户普遍具有较高的盈利能力，其对包装的需求除了价格外，更强调品质、服务、信誉等公司*素养，选择有限的策略供应商是其多年游戏规则，这也形成了公司行业的盈利能力。
6、制造平台优势
公司东莞、苏州、重庆三个现代化环保包装研发、生产基地处于国内甚至水平，公司成都及郑州制造平台将逐步开始筹建。一方面，公司的产品线相对完善，除包装产品外，还包括精品印刷、电子标签及RFID产品线；另一方面，公司已形成能够服务各类客户的制造平台，既为公司新一轮发展提供坚实的产能保障，又是公司客户开发过程中的一项重要优势。通过十数年在技术、管理、制造等方面的积累，公司在软硬件方面均形成了成熟、完善且的体系，竞争优势明显。
公司发展战略
1、愿景
公司愿景是坚持绿色环保、可持续发展理念，致力于绿色环保包装产品、智能包装产品以及各类创意产品的研发、生产和销售，帮助客户促进产品销售，提升客户产品品牌美誉度，降低客户综合包装成本，国内包装供应链整体水平的持续提升，为“美丽中国、绿色中国”的可持续发展以及更有质量的经济增长目标做出应有的贡献，并把握经济发展质量提升、消费升级以及“互联网+”政策为行业企业带来的发展机遇。
2、发展战略
公司战略是坚持“专业化、化、内生性和外延式相结合以及产业互联网”的发展之路。“专业化”方面，不断加强公司在产品研发、工业设计、创意设计、一体化服务等方面优势，持续提升包装印刷产品附加值，实现精品包装、电子标签、文化创意产品、互联网定制化印刷包装、智能包装等多业务线协同发展。
“化”方面，继续实施“客户、产品”的市场开发策略，持续丰富客户类型，致力于开发企业、国内外细分领域企业以及拥有高附加值产品的企业等类型的新客户，积极开发多领域客户，包括智能终端、电子通讯、化妆品、食品饮料保健品、品牌研发型制造企业、品牌消费品、电商、快递速运、汽车及新能源汽车产业链、智能机器人以及其他类客户。
“内生性和外延式相结合”方面，实施“内生增长和外延扩张”双引擎驱动的发展模式，吸纳、集聚在创意包装、智能包装、消费品包装以及互联网等方面具有一定竞争优势的企业，积极打造涵盖包装一体化、创意包装、智能包装、消费品包装以及互联网包装印刷等价值链体系的*环保包装印刷企业集团。
“产业互联网”方面，在经济新常态形势下，积极响应印刷包装行业供给侧改革，顺应包装印刷产业互联网化、定制化新业态，打造互联网包装印刷生态型企业，建立功能强大的互联网包装印刷及个性化定制服务运营平台，通过互联网的方式，实现策划设计、包装印刷及个性化产品制造、物流配送、支付等一体化服务的全产业链整合，通过建立标准的包材供应商遴选体系将同行企业纳入互联网包装印刷生态圈，让消费者、用户在分享公司高品质产品、的一体化服务同时享受便利性，从而在国内包装印刷业务从传统模式向“互联网+”新模式升级过程中掌握主动权，形成公司新的业务增长极。
3、发展面临机遇
1）分享智能手机、平板电脑、可穿戴设备、智能音响、智能机器人等消费类电子产品包装蓝海。
近年来，随着互联网、移动互联网和电子商务的快速发展，范围内的智能手机、平板电脑、可穿戴设备等智能型设备市场需求非常旺盛。市场普遍认为，随着新产品的不断推出以及智能终端的进一步普及，智能型设备将继续呈现增长。
而品牌智能型设备在中国境内代工生产居多，已经带来旺盛的包装需求。公司作为国内包装行业的企业，已经进入了智能型设备的包材供应链，将充分受益并获得新一轮发展的重要机遇。
目前公司已进入包括三星、中兴移动、Harman、Bose、sonos、优必选等在内的众多科技企业的包材供应链。2016年1月，公司与新郑市人民政府签署《项目投资协议书》，拟于郑州市新郑新港产业集聚区投资建设战略性包装工业4.0项目，以进一步分享智能手机等相关智能硬件制造持续快速发展带来的旺盛包装需求。
2）互联网和现代制造业的结合带来的发展机遇。
2015年，李克强总理在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展市场。”
随着居民消费水平的提升，包装本身承载的防护与运输功能已经无法满足企业和消费者的当前需求，消费者对于包装的个性化诉求和企业对于包装的商务定制需求均与日俱增，因此包装的个性化、商务定制化以及在一些*场景中可能发挥出的潜在功能都将逐渐成为包装印刷企业竞相关注的突破点。个性化、定制化包装以及包装功能多样化势必会成为包装产品未来发展趋势。互联网技术的飞速发展及应用，移动智能终端的快速普及，为包装印刷产品与互联网紧密结合创造了的契机。
2015年公司提出了利用互联网技术，改造传统包装印刷行业，打造互联网包装印刷生态系统，实现各方主体的迅速对接，提高产业运营效率。
3）行业整合、集中度提升带来的发展机遇。
目前，随着下游产业品牌化、集中化的加速，上游包装印刷企业之间的行业整合、集中度提升显着加速。公司作为行业内的少数上市企业之一，自身在研发设计、工艺技术、制造平台、客户资源等方面已形成突出的竞争优势，借助资本市场平台，将在抢占市场资源和并购整合过程中占得先机，有利于公司快速做大做强。
4、发展面临挑战
1）行业竞争日趋激烈带来的挑战。
总体而言，包装印刷行业市场空间巨大，集中度不断提升，强者恒强。但随着行业内众多具有一定竞争优势的企业的发展壮大，行业竞争日趋激烈，部分业内企业甚至采取打“价格战”的低层次的竞争模式，给业内企业带来一定的竞争压力。
2）人才引进方面的挑战。
公司正处于快速发展期，对于较多的中管理人员，核心研发人员、工艺工程师等关键岗位人员的引进、培训管理以及生产供应链的管理提出了更高的要求。能否及时引进适合公司发展、理解并契合公司商业模式的人才并通过更*更完善的管理机制、激励机制来满足快速发展的需求存在一定的挑战。
公司2016年度经营计划
2016年，公司将在战略规划指引下，坚持既定的“客户、产品”以及核心竞争力构建策略，积极把握包装印刷产业与互联网、移动互联网、物联网结合带来的发展机遇，力争实现销售收入和净利润大幅增长。为此，公司将着力做好如下工作：
1、强化新开发客户的服务深度和广度，实现销售收入和净利润大幅增长
zui近三年，公司开发了众多新客户，这些客户包装需求大，附加值高，公司将充分发挥自身在服务模式、产品品质、精益制造方面的优势，为这些新客户提供服务，强化新客户服务深度和广度，将新客户转化为新订单，将新订单转化为新增销售额，实现销售收入和净利润大幅增长。
2、持续加大客户开发力度，着力加大国内细分企业新客户的开发
2016年，公司将继续实施“客户、产品”的市场策略，把握客户资源向规模化企业集中的机遇，在继续开发*企业客户的同时，着力加大国内各领域细分企业的开发力度，通过中型客户的大量积累，为未来业绩的持续增长构建新的业务基础。
3、继续推进创新客户服务模式业务的快速发展
2015年，公司包材整装供应平台运营情况良好，实现了包材整装供应销售额的大幅提升。2016年，公司将顺势而为，进一步扩大泸美供应链管理平台的业务规模，积极推进宜美供应链管理平台业务的开展，并继续将包材整装供应服务模式向更大范围的客户进行推广。
4、厚积薄发，加大互联网业务战略实施力度
2016年，公司将在上年打造互联网包装印刷生态圈进行的工作基础上，一方面将投入更多的资源，另一方面通过非公开发行股票融资，有效保障包装印刷互联网业务战略的顺利实施，充分把握行业发展机遇，将包装印刷产业与互联网相结合，致力于成为国内包装印刷互联网行业的者。
5、智能包装物联网项目的实施
作为包装行业的企业，公司将积极把握包装智能化的行业发展新趋势，力争通过直接投资或者与物联网、互联网企业进行战略合作的方式来实施智能包装物联网项目。
6、大力加强人才梯队建设，为公司下一轮快速发展引入充足的人才
目前，公司已迈入新的发展阶段，商业模式进一步升级，客户资源更加丰富，管理跨度显着增加，需要非常充足的各类人才资源作为保障，这些人才不仅是研发技术、运营管理、市场营销方面的，还包括互联网、物联网、电子商务等方面的人才。2016年，公司将充分发挥公司品牌优势，优化激励机制，通过多种方式大力引进公司发展所需的各类人才，为公司下一轮发展提供坚实的人才保障。
（原标题：美盈森2015年20余亿元的营业额是如何炼成的？）
